罗勒--专注建筑领域的猎头服务
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罗勒
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HR便利店
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1小时35分（撰写、排版）
上期回顾昨天的内容是我们百万顾问修炼之道系列文章的第一篇，我们介绍了顾问应该如何做好候选人的保证期管理，从各方面了解候选人在保证期离职的原因以及如何挽回，如何维护候选人关系，从候选人身上获得更多信息等，今天的内容我们从谈薪的角度来聊一聊百万顾问的修炼之道。
很多时候，当我们HR花费大量心力好不容易遇到一个合适的候选人时，却因为薪资问题谈不拢，不得不放弃这样一个人才。
今天，小编就给大家分享一些猎头内部流传的薪资谈判技巧。帮助大家在遇到优秀人才时，解决薪资谈判难题。
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“压”
就是适当给予应聘者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬。
这个阶段摸清楚对方的薪酬底线非常重要。
在招聘过程中，经常出现HR被应聘者提供的原公司高薪唬住的现象，其实薪酬谈判过程中的都是信息不对称的。
90%以上的应聘者在提出薪酬时都会有上浮或夸大的成分，所以HR要敢于质疑其薪酬信息的真实性。
这是一场微妙的信息与心理搏弈过程，谁掌握了更多信息，就获得更多的心理主动权。
①招聘前期介入谈薪
在初试阶段就渗透薪酬谈判的意识，逐渐了解对方薪酬情况与心理底线，甚至进行初期谈判。
因为初试时应聘者竞争对手众多，其更加