TUhjnbcbe - 2024/5/18 17:49:00
有些人创业失败，就是活该。《教父》讲过：女人可以粗心大意，男人一定要小心！创业，不分男女，都要小心，因为你是在用全家人的命去搏！可偏偏很多创业者，被毒鸡汤忽悠，相信白天睡地板，也要当老板。根本不考虑自身情况，盲目选择创业项目。结果，被当成韭菜收割，家人跟着负债遭殃！我认识一个老板，上市公司高层，谈不上大富大贵，但也衣食无忧。年近四十，不安于现状，数次创业，餐饮、教培、互联网，只要感觉赚钱的项目都尝试。两年时间20年的积蓄化为乌有，还负债大几百万，房车没了，媳妇也离婚了。有段时间，他在家里只要往阳台走，父母就紧张的跑过去。因为他曾在深夜尝试过自杀，幸亏被及时拉住了，父母却为此留下了阴影。那位老板说：我以前生活安逸，娇妻幼儿，可总是忍不住想要创业。因为周边太多人创业成功了，有些人的能力还远不如我，有些项目操作太简单了，只要做就是捡钱可实际操作了才发现，赚钱从来不是简单的事，没有谁的成功是随随便便的，你觉得随随便便，要么是别人说的轻松，要么是你想得简单！跟他交流，我一直看着他的眼睛。对往事的憧憬、对创业的悔恨、对现状的落寞，几种情感交织出现，整个人被笼罩在巨大的负面情绪之中，如临地狱，时刻在受煎熬。人最难的是认清自己。创业最难的是区分欲望和自身实力的差距。《孙子兵法》讲先胜后战，打仗之前要先算一算能不能打赢，打的赢就打，打不赢就不要打。昔日，长平之战，老将廉颇分析赵秦两国优劣，赵国虽弱，然主场作战兼有壁垒之固；秦军虽强，劳师远征，粮草难济。只要赵军固守不出，秦军久攻不下，军心涣散，自会退兵。奈何赵王中了离间计，用纸上谈兵的赵括换下了老臣谋国的廉颇。赵括上马年轻气盛，急于表现自我，直接放弃守方优势，主动与秦军交战，终被白起设计坑杀四十万大军，自此赵国一蹶不振。几十年后，秦军灭楚，秦王嬴政问李信和老将王翦该派多少兵力。李信说：20万人就可以了。”秦王又问王翦，王翦仔细考虑一番说：非60万大军不可。秦王嬴政采纳了李信的方案，派李信带着20万兵马去进攻楚国，结果被楚国大将项燕大败。秦王震怒，亲自乘车向王翦致歉，并答应加兵请求，王翦这才领兵伐楚。按理说远征之师，应该速战速决，比如长平之战，白起就一直谋求快速决战，廉颇正是看到了这一点才闭关不出。然而，王翦率军抵达国境后整整一年坚壁不出，六十万士兵囤积起来休养生息，甚至每天比赛投石以此作乐。楚军兵少也无可奈何，一年后终于按捺不住。正当楚军在调动骚乱之际，王翦率兵出击，大破楚军，杀项燕，虏楚王，一战而定。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。打仗和创业一样，都是事关国家和家族存亡的大事，事前一定要仔细冷静盘算，打仗算的是五事七计，单是五事就包含道、天、地、将、法。其中将又分为智、信、仁、勇、严五个维度！胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜！创业，先算能赢再干，不能赢千万不要被情绪影响，羡慕别人赚钱，自己也跟着干，完全不顾忌自身优势！我一个朋友是程序员，已经秃顶，收入稳定，前几天吃饭发现原本稀疏的头发更少了，精神也明显不正常，问了才知道，去年被同学拉去创业，合伙开了家火锅店，不懂经营，半年亏多万，现在负债打工，整日浑浑噩噩，不知道什么时候才能上岸！再找我吃饭之前，问其他人借钱还债。别人说：你要是还债我的钱也不够，要是给孩子买奶粉可以先借你。说着说着斤的大汉便痛哭流涕，谁能想到，半年前，他还是个喜欢旅游的IT精英。创业不仅事关个人得失，还是关系到家庭的大事！用他的话说，我没法吃可以，我的孩子不能没饭吃啊！所以，一定要先胜后战，算清楚了再干！创业要算什么，核心三个关键点——人、钱、资源！以开餐厅为例。首先老板懂不懂餐饮经营，有没有运营经营。如果没有，走弯路是必然，企业的天花板永远是老板。比如我们经常看到这种自以为是的门头。你知道他是卖什么的，看起来好像咖啡厅，其实是一家餐厅。老板的名字叫韩寒，店已经倒闭了。资金核心是两方面，一是你的启动资金，二是后续的融资或借贷。做生意没有不花钱，有人准备了万做生意，结果项目搞起来了，钱不够了，最后被活生生耽误死，这种案例我也见过很多。所以，从一开始就要想清楚自己的融资渠道。潮汕人为什么生意做得好，勤劳聪明是基础，关键是他们有一项优势，其他人很少有。有一次我服务潮汕客户，恰巧遇到他朋友有急事来借钱，客户当场转账几百万。事后我问他，虽然是朋友，借钱不需要抵押或是了解吗？毕竟不是小数目。客户哈哈大笑说：我们潮汕人做生意都是靠互相拆解资金，谁有困难知会一声，大家一块凑钱，比银行方便多了。在其他地方，借几百万是天大的事，在潮汕人眼中，不过是大家做生意的基本条件，难怪潮汕人生意做得好。最后是资源。朋友开了一家教培机构一年时间买了房子，周边人眼红也想开，他一句话打消了所有人的念头!我在学校当了10年老师，认可我的家长有几百个，别的学校招生，整天发单地推半天也招不到，我还没装修学生就招满了。资源要么是个人沉底出来的，要么是家族让渡的。比如中医世家的孩子当中医，依靠祖辈的名声前期也不缺生意，而一个寂寂无名的新医生，医院开在闹市区也不见得有人敢去。资源不限于客源，还包括供应链、市场整合能力等等。创业要想先胜后战，算算自己的三要素，那一样比别人强，是钱多，人精，还是资源广。如果都不是，最好再考虑考虑。三要素中，说来说去，最核心的是人。钱和资源，归根结底因为人优秀了才有。没有人，再多的钱和资源都没用。马云创建阿里巴巴初期，18罗汉和他一起凑了50万起步，为了节省费用大家吃住在一起，每月只领几百块生活费，经过数月没日没夜的奋斗阿里巴巴上线。彼时，还是金融精英的蔡崇信，本来打算到杭州和马云谈商务，结果被一顿忽悠，毅然而然放弃了万年薪的稳定工作，跟着马云领着块工资干活。蔡崇信的到来，不仅为阿里巴巴的发展，建立了国际化的运营体系，更重要拉来了软银孙正义的2万美金投资。后来的故事大家都熟悉，阿里巴巴上市，马云成为首富！普通人创业也是一样，先把人练好，资源和钱只是顺带的事。我表哥高中毕业去南方工厂打工，从小工干起，先后做了销售、生产、厂长多个岗位，一次偶然机会，被客户看重，邀请共同创业。客户出钱，表哥出力，合股经营，现在也是衣食无忧！为什么一个高中毕业的小伙也能创业成功，首先表哥在一个行业沉淀了数年，专业能力过硬；其次，多年沉淀有了一批客户信任和优质的供应链沉淀。最后，恰好客户愿意投资，解决了启动资金问题。试想一想如果没有客户投资，表哥能不能成功，大概率也是可以的，可能会晚一些，但只要创业，成功的概率依旧非常大的。有人总说，你看马云、刘强东都是白手起家，一没钱、二没资源、三也是干了再说。要是论三要素，可能还比不过表哥，难道马云不成功吗？这是典型的幸存者偏差。第二次世界大战，美国哥伦比亚大学统计学——沃德教授应军方要求，利用统计知识来提供关于《飞机应该如何加强防护，才能降低被炮火击落的几率》的相关建议。沃德教授针对联军的轰炸机遭受攻击后返回营地的轰炸机数据，进行研究后发现：机翼是最容易被击中的位置,机尾则是最少被击中的位置。于是得出结论“我们应该强化机尾的防护”，而军方指挥官认为“应该加强机翼的防护，因为这是最容易被击中的位置”。沃德教授坚持认为：(1)统计的样本，只涵盖平安返回的轰炸机；(2)被多次击中机翼的轰炸机，似乎还是能够安全返航；(3)并非是机尾不易被击中，而是因为机尾被击中的飞机早已无法返航，寥寥几架返航的飞机都依赖相同的救命稻草——引擎尚好。军方最终采用了教授的建议，后来也证实该决策是正确的。打仗——看不见的弹痕才最致命。创业多多听听失败者的经验，不要被成功者的豪言壮志迷惑。马云、刘强东毕竟是凤毛麟角，而且人家本来也天赋异禀，普通人创业，最好像表哥一样先胜后战，一战而定。先胜后战不是不鼓励创业，而是要想清楚，算明白了，再去创业，避免因耐不寂寞，急于发财，认不清自己，而盲目创业，最终害人害己，连累家人。三要素是创业最重要的三个核心点，如果遇到合伙创业，也可以用来分股权。比如，两人合伙开饭店，各出资50%，一个干餐饮十几年，熟悉供应链，精通运营；另一个以前是干销售的，对餐饮一窍不通。股权如何分，很多人都会按照出资比例分：50%：50%.这种分配，刚开始不会有问题，一旦餐厅盈利，干过餐饮的必然心里不舒服，认为自己干得多，拿的却一样。没干过餐饮的，也会认为两人出钱一样，就应该平分。长此以往，合伙人不能合力，赚钱的买卖也会赔掉。如果按照人、钱、资源去分配股权，钱只是要素之一，人和资源也是可以占股的，最终分配股权肯定不会是平分，这样，从一开始就避免了矛盾的发生。创业九死一生，没有谁的成功是随随便便的，大家都是鸭子划水，看起来轻松，底下不定怎么费劲呢！郭德纲说过：“你是从那一夜知道的我，但我不是从那一夜活过来的！”郭德纲三次进北京活不下去，给人当狗都没人要，苦熬苦掖二十载，才看见了花团锦簇，也知道了彩灯佳话。人最难的永远是认清自己！错把平台当能力，错把红利当能力，错把欲望当能力。用人、钱、资源三要素对比一下自己，先胜后战，看看成功几率大不大，不大还是洗洗睡吧，人间美好，莫要趟了创业这趟浑水，这是一条不归路！路上的人你看他起高楼、宴宾客，绫罗绸缎身上穿，却不知脱了褂子那满身的伤痕，不定上面还有几个烦人的跳蚤再催债！最后，敬重那些已经在创业路上的汉子，加油！肉身不死，创业不止！