北京白癜风医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/lx_bjzkbdfyy/编者荐语:互联网项目经理裸辞高薪,创业跨境电商,从0开始,1年就做到了日出近千单。注重用户调研的他,随着订单量的上涨,选择使用芒果店长ERP处理订单,他表示这大大提升了订单发货的效率。
以下文章来源于Shopee跨境电商,作者1年做到日出单
当、高薪、裸辞等字眼频繁出现在网络成为公众讨论热点时,打工人深陷内卷漩涡。如何找到新的人生突破口,成了很多人思索的问题。逃离互联网,创业做跨境电商老板已经成为一部分人的选择。
今天,芒果酱特地采访一名包包卖家——小朱,听程序员出身的他讲述:互联网项目经理裸辞放弃高薪和内卷,用数据分析爆单东南亚的故事。
步步为营·辞职出海
放弃高薪内卷,数据出海东南亚
年初,27岁的小朱辞掉了互联网项目经理的工作。走出公司大楼时,小朱没有刻板印象中的颓唐和落寞,反而一脸轻松,满怀憧憬。他笑着回忆说,“因为有前进的目标。”跨境电商老板,这是小朱职业生涯的第三站。程序员出身,转岗成为互联网项目经理,现在来到Shopee,进*东南亚成为一名创业老板。
问及为何选择Shopee跨境电商,老朱笑着说,“在互联网公司做海关项目时,我发现跨境电商综合试验区建设越来越多,且各项数据都证明这是一片具有超大潜力的蓝海市场。”小朱相信,凭借自己的能力,他定能做好Shopee。
辞职1年,单量从0走到单,大促当天单量暴涨至%!小朱组建了7人团队,带着河北白沟包包出海,圈粉东南亚。
健步如飞·爆品攻略
白沟产业带,店铺形成风格
许多卖家准备开店,但货源在哪里?新品怎么选择?经常遇到一些问题难以突破。做足功课的小朱,关于选品上新有话讲!
白沟建立集货点:数据助力选品
落脚白沟并不是偶然,在北京互联网公司上班时,决定进入Shopee跨境电商角逐的小朱就多次前往河北白沟调研,综合分析发现白沟包包价格具有优势,于是入海。
而且最近Shopee官方也为白沟产业带的卖家带去好消息——当地建立集货点,助力出海东南亚。
理科出身的小朱,将“数据决策”的学科基因刻在了脑海里。加入东南亚电商蓝海,他并不是一腔热血冲动开店,而是深思熟虑,依据官方权威数据、机构调研数据,综合科学分析之后再决定实践的。
小朱入驻Shopee并选择运营包包品类。目前,他的店铺以女包为主商品,以中低消费能力的年轻女性为主要消费人群。他认为,东南亚消费者的最大特征是喜欢一次性购买多件并且买后送人。这种消费习惯下,很容易便出单迅速。
用户体验要重视:店铺形成独特风格
打开小朱的店铺,排列整齐的包包商品出现在眼前。小朱笑着说,“这可能是我的职业病,极其考虑用户体验。”他自嘲“强迫症”,不整齐便接受不了,必须要美观、统一。这一点,他也得到了许多消费者的认可,留下了很多好评。
关于如何选品圈住消费者的心迅速下单,小朱也分享了他的看法:“先进行市场调研,再对应自己店铺风格选品,然后尽量选新款。”在他看来,店铺形成自己的风格是非常重要。
小朱现在经营马来、菲律宾、泰国、越南、新加坡和台湾6大市场,但每个市场店铺都按照人群、年龄和收入描绘用户画像进行区分,形成了符合当地市场的风格,并非简单地一店复制。这不可避免会增加运营人力的成本,但小朱表示,精准出击的出单量确实优于一开始的盲目打法。
马来市场是店铺里日单量最高的,小朱综合店铺销量,分享他的选品方向:“当地消费者喜欢腋下包,而且年轻化的颜色更受欢迎。”位于白沟包包产业带,他的货源一般都是本地网供拿货,目前已经有几家稳定的供应商。未来,他们还会有品牌计划,在选品上实现定制化。
昂首阔步·运营秘笈
广告最大化,物流测试
1年时间从0基础做到日出单,小朱运用工作经验,利用数据最大化实现广告引流,通过前期测试流程以便有效减少物流问题。对此,他有自己运营秘笈要传授。
广告利用最大化:选好品放第一位
广告对店铺冲击单量很重要,小朱一开始投放广告的出发点和大多数卖家一样,就是买流量。但如何将广告流量最大化利用,他有自己的想法。
针对新店铺,他一开始会冲得比较猛,但后续流量上来了,广告主要用于测款,也就慢慢减少花费。针对不同的广告类型,他也根据经验总结:“测款冲销量使用关键字广告,平台爆款设置低价然后开关联广告。”
作为一个包包成功卖家,小编也跟他谈及该类目独特广告投放技巧,他认真地说:“直接上大词,最大的那种,冲到5-10位,不间断两天,点击不过2%,直接放弃。”这跟包包消费者的搜索习惯有关,大词更容易触达更多潜在买家。
但广告并不是万能的,小朱认为选品更重要。谈及给新卖家的广告建议,他笑着说:“要把选好品放在第一位,之后再做广告,广告只是为了曝光,产品不行再怎么曝光也难以打动消费者。”广告应该作为一个秘密武器,在大促的时候强势引流,单量飙升。
物流从测试开始:逃离内卷当老板
新卖家上手跨境电商时,最需要做功课的便是物流。但小朱带着互联网的工作习惯而来,他说:“我有个测试的习惯,所有流程都要经过测试,问题基本都在刚开店单量小的时候测试出来了,目前物流没有发生过问题。”
仓库打包
随着订单的上涨,小朱也开始从个人包揽到使用ERP芒果店长,处理订单发货更为高效。目前他也已经开启了海外仓布局,借着Shopee刚刚成立白沟集货点的东风,小朱单量开始飙升。未来,他们会朝着品牌化发展,在东南亚市场上打响知名度。
从互联网裸辞创业,小朱能明白众多观望卖家的心情,仿佛看到一年前徘徊期的自己。走向今日,小朱逃离了内卷,自己当起了老板,他很庆幸做了适合自己的选择。他想对未入驻的卖家说:“数据代表一切,学会运用数据很重要。”多做功课,多学习,坚持下去。
仓库
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