谢婉芝程序员转型创业,一年做万业 [复制链接]

每天写篇文章第2年第篇原创文章

写作的目的：帮你用智慧的方式做销售

今天一位好友咨询

她，是一位非常厉害的销售型老板，但是却对自己的厉害不自知

为什么呢？

因为在这个过程当中，一直觉得自己不太会销售，可是，她的业绩一年可以做到2千多万，对于一个程序员转型创业的老板，这是一个非常好的成绩，而且业绩80%都是主动的客户。这也是一个非常好的点

但是，她对自己是不认可的，因为她真的很厉害，而其实，很多人是不知道自己如何成功的，所以复盘极为重要

交流前，她问了我一个问题

如何开发客户

她说：如何开发客户

在收到这个问题的时候我没有第一时间回复，因为这个问题有点大

后来，我还是对这个问题在没有深度了解的情况下，进行了回复

我说：

1、你可以把你的问题问得具体一点

比如：开发客户，如果要细分的话，有前端引流，中端咨询，后端成交，在技术上也有沟通，沟通还分表达，还分专业等等一系列的问题，我们是对症下药，不是对病下药

比如：什么是对病下药，感冒是病，感冒又分寒性与热性，热性又分是什么引起的等等，一步一步往下推，找到根源的症状，然后下药

那开发客户是一个病，往下推断，具体是哪一个点存在的问题，那是一个症状，比如是引流，那引流是自己没有方向去引流还是压根不敢出去陌拜，是没有方法，还是压根就突破不了那个卡自己去找流量。

2、开发客户最好的方式，就是服务好现有的客户

进入一个行业最好的方式就是进入那个圈子，找到你业绩最多的1个客户，做好服务，做好客情，做好产品。给你现在最好的给客户，然后请他带你进行业圈子，别想着开拓，只想着如何了解很多信息，从而给客户最好的。

3、我说：我的回复不全面，因为你给我的不是具体问题

看完了我的回复，她非常的认可，于是我们进行交流，我把几个经典的内容分享给你

不轻易给自己冠名

她说这几个月行情不好……很多的一些因素，深度的了解了一下

通过了解情况，一直提到行情不好，其实对于她的行业是不一定的

我说：你现在只是回到了一个常态，就好比，你是一个男生很帅，以前都是女生来追你，现在有人说，你需要追女生，你就不习惯了。

你的客户也是，做销售，市场，但凡是需要主动销售的，大部分都是需要我们去寻找客源，以前你们是客户主动找你们，是因为行业好，现在不找你们不代表行情不好，有可能是回到了一个常态。

一定不要给自己冠名，叫行情不好

学经说：

言他人之过，不冠他人以恶名

我觉得言自己之过，也不要随意的冠名。扣上去了，会很受影响

是的，对于她的情况来说，以前是城堡里的公主，来到了城堡外，发现所有的都不一样，吃的还需要自己找，可是这个不是正常的吗？

其实还有可能是程序员的心魔，要主动找客源对于她来说，是非常有挑战的，她的问题，大概率是自己想出来的

她听完了很惊讶

三个关键词

一、精准提问

我说：无论以后再问谁的问题，我们在提问的过程当中一定要精准。你想知道什么样的答案，你就精准地梳理出你的问题。

比如：如何提炼别人的经验，就是问对方最有成就感的一件事情，然后采访他：做成这件事，你做对了哪三件事。

这三件事对方分享出来是很有力量的，很有能量的，已经是很有成就感的，所以分享是会传递，因为这是对方实践的经验。会笃定这个方法有用，而这三件事有可能是他几十年磨练出来的

提问完之后，可以复述自己的收获，我们不一定认可所有的，但是我们找出适合自己的，然后

1、狠狠的去实践

2、实践过后进行复盘

3、复盘之后又跟对方去反馈你所实践的内容。

如果提问只是提问，不实践，那就会出现学的多，人人都对，容易被别人影响。实践的过程，是以行证言的过程

二、坚定目标

当我们坚定自己的目标清楚地知道自己要的是什么，我们不会被别人所影响。所以，一个人的目标很重要

1、知道自己要什么

2、满足客户需求

其次，做一件事情不是顺其自然，而是做符合规律的事情，特别是销售，按照天时地利人和，不是你要业绩的时候就找客户，不是你要出门客户就会出现，不是客户要出差了，你说等他回来。

核心：如何帮助客户创造更大的价值

多思考这个问题

三、阶段性学

不要所有的都是对的道理，听大课老师讲的是认知

其次讲的是大众的认知，他的方法论，不一定所有的都适合我们。因为他并不知道你的情况，是你自己对应的，当我们自己也不知道自己问题所在的时候，我们会觉得老师讲的都是对的，我们会觉得我们应该要多学习，但有些时候会发现学着学着就乱了，因为不知道自己要什么。

我们要知道自己要什么

然后提炼老师讲的方法，哪个适合，然后就是去实践。如果没有实践会出现，学的越多，越觉得自己不行的地方太多，容易否定自己

所以自我认可很重要

她的优点

优点一：承认错误能力强

我说：今天在交流，发现你在这个点的认知很高，合伙人说了一个建议，不会辩论，而是立马去承认并实践。

因为承认错误真的很难，这个我是有体验过，但是她可以立马做到，并且在找寻过程，觉得哪里不对，我提出观点时，会很细腻的表达并复述改正，当然我讲的有些也不一定对

所以我对她说：

第一个阶段可以多学习

第二个阶段可以多实践

第三个阶段可以识别

识别别人说的话是不是自己的，实践你认为对的，最后就是提炼总结复盘

优点二：很有智慧

学经说，知道而易行，一个人识道一个道立马去行动叫智慧，你知道自己不对立马调整是很有智慧的

是的，这个点在她身上体现的非常棒，承诺的事都会及时做

优点三：心性纯正

我们是在一个课程认知的，一个在红牌黑色游戏中，她的选择，让我觉得这个女生值得深交，我说，我感觉到你的善良和纯正，真的做的非常好，也因此被你吸引。

是的，单纯没有什么不好，可能会受伤，也有可能会踩坑，但依旧保持纯正，这个真的很难得遇到

最后布置了一个行动作业

她说：此前也有人说过，但是自己没有做

我说：是的，当我们听到一个方法很好，要么自己找行动路径，要么让对方说出具体的行动路径，不然就把这个好的方法，或好的观点放入你的备忘录。

因为我们经常会听到一些看似正确的话，但有可能是废话，甚至听多了会让我们焦虑

以行证言的思路听

1、听观点

如果你认为对，那就提炼出来这个对的点

比如，销售的核心就是高能量吸引低能量

2、寻方法

一定要问对方方法

比如，如何提高能量

如果对方知道，就会告诉你

如果对方不知道，那有可能是他学习来的知识。

如果你认为这个重要，那还有一个方法就是自己寻找方法

提高能量方法：

方法一、言行如一可以提高能量

方法二、以行证言可以提高能量

那如何言行如一，自己写下三个要做的事，做完就写完成，

如何以行证言，听了一个观点，认为对又认为不对，你用行动证明出来，对了你会开心，不对也会开心，因为是你自己实践的

3、设路径

知道不等于知道

有方法不一定会做到，要有清晰的路径来引导我们的行为，设置清晰的行动路径，比如，交流完后，我说要不要做一个训练，她说要，我就告诉她，第一步，第二步，第三步，具体到每一个细节

说完后，陪着她跨出了第一步

她的实践心得

她说：曾经好朋友也跟我提到过，叫我要多肯定自己，建议我每天找自己的10个优点。我当时觉得挺好，只是没有去实践。今天是第一天打卡，感觉这个方法确实挺好的，突然发现自己身上有很多闪光的地方，很开心，找回很多自信！

最后，她把交流做了复盘

复盘今天与婉芝交流内容

1.每天发现自己3个优点，提高自己能量，肯定自己，自己非常优秀。

2.多接触能级比自己高很多的人，学习别人的长处。

3.多复盘，总结，可以用表格文字记录。坚持很重要，不要刻意去想结果，认定了就去干。

4.提问：做得最成功的案例是那个？是用什么方法做到的，说说看，1-2-3…

5.要有自己的主见，不能人云亦云。别人说的先收到自己的备忘录，对不对，是否适合自己，需要实践过才能确定。

6.精准对接客户，我的客户会出现在哪里，我们以什么优势吸引客户。

7.保持自我觉知，现在出去找客户才是常态，曾经的供不应求都是非常态的。

8.尊重规律，以利他之心寻求利益最大化，合作共赢。

9.多次提到规律，强调其重要性，需要用心去洞察分析，需要智慧。

10.不同场合，不同身份，采用不同的方式方法，该谦虚就要谦虚，有些时候太谦虚就会怕拉低自己能量。

是的，我们都为自己负责，当我们知道自己要得是什么，我们不会陪自己演戏，也不会陪别人演戏

跨出来了第一步，就是最好的开始

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