白癜风最好用中药治疗 http://baidianfeng.39.net/a_zzzl/151227/4750277.html这是陈彼得的第篇原创今年的双十一已经在10月21日开启预售了，淘宝直播定金锁定GMV排名显示，21日0点正式开抢后，薇娅以35.21亿排名第一，李佳琦以33.27亿排名第二。两人GMV叠加，近70亿。有业内人士简单预计，如果按10万一个坑位费以及最终销售额的20%计算，李佳琦一晚就能赚6.83亿元，薇娅更高达7.15亿元。好家伙，“李佳琦熬夜赚钱白天补觉，我熬夜花钱白天还得打工”的段子，让人不得不直呼真实！李佳琦赚钱太容易了，这个时代赚钱太容易了，这是很多年轻人的想法，也是很多创业者的想法。看到淘宝卖货很挣钱、淘宝直播也很挣钱，于是很多人开始蠢蠢欲动，要不我也去开个淘宝店赚一波？直接说结论：淘宝（电商）已经极其对新人不友好，无资源新人勿入！！！从今年做自媒体以来，被问过最多的问题就是，该如何创业，xxx还没有机会！以前只是和提问的粉丝回答下，但是最近我准备开展一个系列，来回答大家都想关心的行业是否适合创业。从一个草根创业者的角度出发，接地气，摆事实，给你分析行业，告诉你做这个行业你应该具备什么样的资源才能入局，才有可能成功，以及有一些什么样的坑。警告?：1、你看了这系列文章，可能觉得自己适合自己入局某个创业项目，但是并不会意味着你能成功，因为创业要成功因素太多了，彼得在此不对结果负责。2、隔行如隔山，我尽量说自己做过，相对熟悉的行业，不熟悉的行业，我会提前告知。对于不熟悉的行业，我会通过自己的资源去咨询行业里的人士以及自己收集资料，对于我不熟悉的行业，我建议你应该更加谨慎。开始今天的主题之前，最最最重要的：我希望你具备独立思考能力以及承担风险觉悟。1
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淘宝还有机会吗？直接上结论：任何成熟的行业都存在机会。光我自己亲身经历的项目就能说出两个：我的服装省代，非常成熟+传统的红海行业，每年都被唱衰线下不行了，我们行业内的不少人也是忧心忡忡，但是我们仍然还能赚到钱。这就是我们凭实力让市场“反转”了一把。我在12年利用seo站群做淘宝客，13年因为做在线教育，放弃。在所有人都认为pc流量衰败的今天，仍然有很多12年做seo至今还坚持的朋友在闷声发财。再来一个，当淘宝，京东两家独大的时候，谁又能想到拼多多能够杀出一条血路，成为巨无霸。彼得在这里不负责的预言一下：接下淘宝、天猫还会新增一个强劲的对手——「抖音电商」！嗯。不负责哦，猜中了，能吹一阵子好不好做？整个商业环境，其实都是严重产能过剩，不论是线上还是线下，竞争都大，生意都难做，早就已经不是之前那种有货就能赚钱的年代了。再考虑平台，随着淘宝平台红利期的过去，拼多多、京东、社交电商等不断分摊整个电商份额，淘系卖家的确越来越难，对新手不友好也是现实！但我个人认为淘宝和其他生意差不多，已经不好做，不是所有的人都能做好，基本也是二八法则，那些做好了的20%还是不错。电商虽然已然是一片红海，但是由于市场足够大，新店铺小卖家还是有出头的机会，电商行业每天都有新的造富奇迹在发生着，但是这样的奇迹不是偶然产生的，都是经过精心策划、强力执行的结果。竞争大、产品同质化严重、引流成本越来越高、对运营的要求也越来越高，大卖家也面临这样的困境，只是大家的竞争层面不一样而已。新手入淘，重点是自己有没有什么优势，具不具备一些能力资源，一步步分析下去自己能不能做，再去思考要怎么做。所以接下来你可以一边来看下面的内容，一边想一个问题：如果你开淘宝店，你有哪些优势，你会怎么做？
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为什么说对新人不友好？学习成本高
资源要求高
能力要求高
新人生存环境差
运营成本更高
以前做淘宝能成功，一是有流量红利，二是成本低，三是门槛低，你上来可能就可以赚钱，现在不行了，进来的越来越多，高手也越来越多，竞争已经很大了。他们有钱，有货，有人，虽然刚上来不适应环境，可是他们容错能力强，找到方法认真开打，新手小卖家就能直接被KO，很正常。现在的淘宝生态已经非常复杂了，只是了解平台规则，然后去拿货开店，这种打法已经不行了，如果有个人这么做，你做的早能赚钱，关键是有0万人这么做，你就比较困难了。新手入淘的学习成本非常高，没点流量思维、营销能力根本玩不过。如何优化产品（卖点、竞争指数、详情、文案、sku、价格）？如何控制好核心指标（点击率、收藏加购率）和制定系统的推广思路？直通车怎么投放？活动怎么策划？成交怎么来？收藏加购率怎么起来？......想要流量位置，肯定是要花钱买流量的，这是必须的，但新手如果在供应链上没有优势，价格战、创意战、活动战一开始，你说小卖家还有几成机会存活呢？同样是死翘翘。其实从去年开始就已经更难做了。随着《新电商法》的颁布以及陆陆续续的一些对应*策的出台，导致许多中小卖家电商渠道经营成本变高，已经是众所周知的了。税务成本，包括明年执行的员工的保险成本，以及平台自身经营成本，都会变得更大。另外对于新手、以及小品牌的中小卖家生存空间也在进一步减少。这点也很容易理解，比如，现在的天猫和淘宝的关系，两个平台各有利弊，在过去，天猫的产品顾客会更能接受，所以成交的概率会更高，各方面数据会更好，而淘宝则是成本优势更大，税金，扣点等占比都很小。但是新电商法税务规范后，小商家的税收成本可能要跟大商家比较接近，但是产品却没有大商家的优势，所以市场两极分化已经更明显了。人家是家大业大不怕，咱们新手进去却是十分艰难。对于刚入行的你能不能顶住几个月没有销售额，几个月没日没夜的学习，还有淘宝无形的投入你是否又能够顶住，遭遇淘宝五花八门的坑而不暴跳如雷、口中骂个MMP，你是否可以抗住身边的人对你的冷嘲热讽等等。我严肃的提醒各位新手卖家，如果你没有这些心理准备，那就不要尝试，因为你根本输不起：淘宝开店与淘宝赚钱，这真的是两码事！如果不具备完整的经营思维模型，对平台趋势（及行业）也不具备大致的认知，货源优势没有，营销优势也没有，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏……那么，你做淘宝将是死路一条。
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开店之前需要考虑的问题开淘宝店离不开卖货，卖什么好呢？有些人从现有资源入手、有些人从兴趣爱好发掘、有些人追赶潮流热点、还有人游走在法律的边缘铤而走险等等。有人卖商品，有人卖服务。在你决定要开店之前，希望你认真思考以下问题。1、你是淘宝新手，但是你有认真了解过淘宝吗？你熟知淘宝卖家规则了吗？你有储备淘宝运营技能吗？不会吧，不会吧，都要开店，你对淘宝的认知和使用还停留在“打开淘宝APP—购物—支付—关闭”这一流程吗？都要考试了，才打开书未免也太晚了点。在没有运营经验的前提下，“纯小白”盲目的进货，囤货，最后卖不出去导致货砸自己手里是大概率事件。新手不意味着你就可以啥都不清楚，进去之后两眼一抹黑，还玩个屁啊！2、你有没有供应链？你要是自己有货，那充不充足，有无仓库，快递谈好了吗，供应链谈好了吗？这些都是前期要考虑的一系列问题。开店的理由绝不是家里暂时有点卖不出去的蔬菜水果。现在网上很多都在说无货源也可以开店，就是搞一件代发。一件代发其实就是倒买倒卖。大多数生意的本质都是如此，而一件代发的不同是，你不用囤货，就可以卖。举个例子，我这边有批发市场，或者我在找到了相关货源，那么我只需要把这个产品上传到自己店铺里，当有人买了，我再去找我的供货商发货给买家。卖一件，我再去进一件货来发。而现在网上吹得花里胡哨的教你做“无货源店群”的，千万别信！这种基本上都是被一些卖软件的给吹出来的。通过采集软件，采集全网的最新爆款，放到自己的店铺里作为自己的货源，加价后“批量”上传到自己店铺里，然后坐等出单的模式。相当于其他淘宝店主，就是你的供货商。然后不断的复制这种模式开多个淘宝店，这就是店群。但是，现在的淘宝不再是上架就能有订单的玩法了。复制粘贴别人的产品，再加价上传真能赚钱？躺赚？没有去做任何实际的运营提升，怎么可能卖得出去的哟？真当淘宝这么容易玩的呀~因此彼得告诉你：“无货源开店”一件代发可行，但要记得避开店群模式！！！3、你的竞争优势是什么？开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的资金实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。但要是你啥优势也没有，还要往上拼？那我只能劝退你了！无优势真要开店的话，那就只能建议你选择相对优质的产品、提供相对独特的服务，另辟蹊径。4、到底要开一个什么类型的店铺？天猫店？企业店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。（1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；（2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；（3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；（4）如果没有任何优势，最好不要盲目开店。5、你了解你的类目吗？刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。同质化严重的现实环境，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你要如何去吸引客户在你的店铺购买？你如果对你的类目有何卖点，如何销售，客群是哪些，这些你都不了解的话，请先对这些做深入了解。6、最关键的一点，有没有钱？没资金的话，一切都免谈！现在零元确实能开个淘宝店，毕竟只要你年满18，有身份证和手机号码就能免费注册。但是不要真的以为开店不要成本！很多人选择在淘宝创业，觉得开一家网店最多就几千块吧，网上装修又不像线下装修，真的买材料，都是一些虚拟的而已，还有就是2个人差不多了，一个上家商品、另一个就当客服。人齐了就“找货源—开店—上架宝贝”，然后坐等订单出现。我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至网络有的，实体不见得有。即使对淘宝难度有一定概念的人，也会对前期流量起不来所需要付出的代价估计不足。不要以为成本低，现在网上装修一个详情页随便报价都是大几百一个，20个产品就是大几千了，不信你去问问身边做淘宝美工设计的朋友，十几块的单已经没人接了。除了这些，开淘宝新店没有流量、不开直通车、没有钻石展位、不做广告推广，基本也就是个死店。还停留在不花钱就有流量的阶段，快醒醒吧，店铺钱花了、单子没几个，最后无奈关店的海了去了！
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新手淘宝创业有哪些坑？别以为淘宝里面只有卖家会“骗”买家，现在卖家被骗的案例数都数不完。首先，是新手，一定就是没啥经验的电商小白了。你要是打算搞淘宝，遇到的第一个坑一定是培训坑。现在市面上很多吹得火爆的电商培训，它主要的作用是扩展人脉圈，以及了解行业新规则新玩法，这些对刚入行的小白很不友好，基本等于用钱填坑，说白了就是“韭菜”，你要是钱多当我没说。第二，选品坑。哪家哪家店什么东西很好卖，我们也要卖！其实我们可以换个思路，哪个哪个产品淘宝上居然没有人在卖，或者只有几家在卖，我们也要卖！这两种思路，往往决定了你之后的路前者，天天烧钱，提心吊胆，还不一定能争的过人家。后者，只要上架，虽然冷门，但独一家。服装行业“老鸟”提醒一句，淘宝新手就别去碰服装了，大概率你是玩不来的。第三，进货坑。既然选好品了，就要进货吧，但进货最忌：大量进货。刚开的店铺，宁可价格高一点，也要按最低起批量进货。等卖起来了，找厂家议价是很简单的，如果你不想看着一堆库存，独自忧伤，请务必避开此坑。第四，刷信誉坑。新开的店铺，0信誉，这个时候又会有很多人找你，问你要不要钻石、皇冠，多少多少钱这样，要记住刷信誉很容易被封，最好别碰。第五，黑科技坑。很多新手掌柜通过一些渠道获取的“干货”让他们误以为只要会一项黑科技就可以做好淘宝。例如直通车的案例，动辄客单价30的美甲类目，ppc0.2，投产往往都是20以上。这类型的“车神”到处都是。这绝对是夸张。直通车只是一种推广手段，好的运营在足够的资金支持下可以优化各类型数据，让店铺进入正轨，但是最终效果如何更依赖店铺的基础打造情况和产品竞争力。你五百、一千的扔进去，只卖出两单，不是说直通车不行，是要充分研究透彻之后再开始推广，不然很容易亏的找不到家。第六，代运营坑。不管自己店铺是个什么阶段，盲目寻找代运营公司。对于新手、新店，我一般是不推荐找“标准代运营公司”的，甚至是没有电商常识的建议自行搭建团队，而不要什么都不懂的情况下就找运营团队，一是不懂得风险，二是造成后期运营效率低下，得不偿失。以上种种都是新手卖家常见得错误，往往都会导致店铺计划夭折，这都是属于没有认真思考淘宝这种商业模式导致的，如果你是新手，要避开很多坑，以上是比较重要的板块，分享这些内容希望后来的新电商人能够一帆风顺。
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很多新手缺乏赚钱思路在线创业启动成本低，起码比开线下实体店的成本要低一点，但是学习成本却不低，你需要花钱，花大量时间去学习，不然，很快被淘汰。赚钱是个大需求，人人都有个“暴富梦”。可是多数人都没有赚钱思维。很多淘宝新手卖家，一上来就进入了热门行业，没有核心竞争力，还在正面刚，就是典型的作死。赚钱的思维其实很简单，可是不代表人人理解并知道擅用，这是认知问题，能理解的就还有赚钱的可能，缺乏认知就等于一点可能都没有了。淘宝创业，要学的非常多，彼得这里说几点我认为最重要的，请你仔细看！1、数据化任何淘宝问题，可以用数据来解释，必要的时候付费买个工具，千万不要舍不得这点钱。当你遇到问题的时候，把数据列出来，找原因。未来一定是大数据的时代，现在是大数据的前夜，咱们小店做不了大数据，那小数据总可以研究下吧。2、产品为王做淘宝就是做产品，牛逼的店铺都是把百分之80的精力放在产品上，可惜大多数卖家都是反过来的。运营很重要，但是立足之本一定是你的产品，而不是是什么钻石展位。把自己的产品优势做出来，把品牌影响力做出来，才是王道。3、务实务实很重要，能够清晰的看清自己缺少什么，不会因为心浮气躁、自负自傲影响自己的判断；更重要的是，能够减少淘宝五花八门各种坑、什么乱七八糟的培训、什么超级牛逼的无货源店群、什么吊炸天的地推刷单、什么不开车能够把淘宝做好等等。做淘宝你无需花几万去学习吊炸天的技术，你只要思考下：如果你的产品跟人家的一样，那么哪一点是你的优势（店铺一样是天猫、等级一样、价格、主图一样、详情页一样、销量一样、评价一样、那么你自己想想还有啥是不一样的？）他付费推广了？他团队执行力比你强、流量比你多？那么你应该优化哪里？4、学习+坚持你做淘宝有没有抱着破釜沉舟的心态来？是创业还是玩一玩？现在的淘宝，已经越来越规范、系统、繁琐、甚至环环相扣，那么想从中生存，无论新手/老手必定需要更累更苦逼、更虐心更伤神、更专注更持续，你看那些依托传统刷单赚取第一桶金的、没有品牌意识的，现在是不是死的差不多了？这一点特别是是对于小类目的卖家来说，尤为重要。在价格竞争很激烈，或利润压缩很严重的情况下，大家更应该坚持住，在未来的几年中，磨掉那些坚持不住的商家，同时沉淀自己的供应链，向品牌化蜕变，等熬过去后，其他商家再进入，门槛也会变得很高。所以选择做电商，要么不做，要做就做最好，付出十倍的努力、不要三天打鱼两天晒网。5、保持清醒一个新手下定决心进入淘宝创业、赚钱，那么要学习的东西、要面对的各种坑（骗或忽悠）、要解决的各种难题真的很多很多。所以，保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！那么，在淘宝赚钱“月入过万”真的难吗？讲真，有难度，你必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则就不是难，而是压根没戏。要是没准备好的话，我建议还是先好好工作、好好上班，可以有针对性的做一些积累，不论是创业资金、能力、资源，还是认知心态，切忌盲目。
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最后回到开篇提到的那个问题：“我是一个新手，现在做淘宝还有机会么？”相信你心中已经有答案了。叨逼叨逼这么多，是让你用这些认知，去了解淘宝市场、去判断自己适不适合淘宝创业，因为最了解自身情况的还是你自己。以上虽然不全面也不一定全对，但是一定对你是有帮助的。最后，再唠叨一句，文中的不负责预言，淘宝、天猫还会新增一个强劲的对手——「抖音电商」，你怎么看，留言告诉我！——推荐阅读——程序员的flag程序员有个漂亮老婆是个怎样的体验“你们对编程和头发一无所知。”
